《華為內訓》讀后感2800字

本書從任正非的管理思想以及華為的管理體系出發，羅列出哲學、管理、企業文化、干部素養、創新、市場、知本主義七個最具代表性的內容來進行分析。以具體事例詳盡地描述了華為在發展歷程中的各種重要思想、制度以及管理方式，以此來總結出華為的商業邏輯，而這些邏輯也恰恰是華為內部宣傳和指導的一個重要內容。

【一】哲學 華為發展的理論和思想

企業離不開哲學，因為管理一個企業，需要管理思想，管理思想形成的背后要有基本的管理假設，而構成這些假設的往往就需要依靠哲學。

1.新老更替是企業發展的基本規律

2.清晰的方向是從灰色中脫穎而出的：領導者如何去影響他人來追隨、通過激發追隨者的行為來達到想要實現的組織目標。所謂的灰度就是一個尺度問題，就是將各種影響組織發展的要素結合起來，并形成一個相對和諧、穩定的狀態。確立了“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的核心理念。

3.經常想一想該如何活下去：我們還必須長期堅持艱苦奮斗，否則就會走向消亡。當然，奮斗更重要的是思想上的艱苦奮斗，時刻保持危機感，面對成績保持清醒頭腦，不驕不躁。

我們是否正確認識了公司的生死存亡必須來自管理體系的進步？這種進步就是快速、正確，端對端，點對點，去除了許多中間環節。面臨大批的高中級干部隨IT（管理）的推行而下崗，我們是否做好了準備。為了保住帽子與權杖，是否可以不推行電子商務？這關鍵是，我們得說服我們的競爭對手也不要上，大家都手工勞動？我看是做不到的。沉舟側畔千帆過，我們不前進必定死路一條。華為存在的問題不知要多少日日夜夜才數得清楚。

4．均衡是生產力最有效的形態：為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力；質量好、服務好、運作成本低，優先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和贏利能力的發展理念；持續管理變革，實現高效的流程化運作，確保端到端的優質交付；友商共同發展，既是競爭對手，也是合作伙伴，共同創造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。

5.靜水潛流是發展的最佳模式：對待媒體的態度，希望全體員工都要低調，因為我們不是上市公司，所以我們不需要公示社會。

6.企業需要保持開放和分享的姿態：建立開放的、分享的合作機制

7.好的企業首先是一個自由王國：華為要用5至10年時間將內部關系合理地理順，使之充滿了擴張的力量。不是制約與限制它的發展，也不是縱容它的擴張。而是管而不死，活而不亂，依規律行事。各級干部在做實的基礎上，努力提高自己的素質，增強駕馭流程與組織的管理能力，并在實踐中擁有不斷優化自己、批判自己的能力。任何一個人在新事物面前都是無知的，要從必然王國走向自由王國，唯有學習，學習，再學習；實踐，實踐，再實踐。

8.做得太完美，企業就會陷入困境：任正非提出了變革的七個反對原則，而排在首位的就是反對完美主義。

9.泡沫經濟時代，更要發展實體

10.堅持把一件事做好，就是成功

11.不做曇花一現的英雄：以人為核心，打造管理和服務體系

【二】管理——華為的核心競爭力

如果說先進的技術是華為的核心生產力，那么先進的管理則是華為的核心競爭力。

1.大企業更要做好時間管理：自省法則 目標法則 方圓法則 四象限法則 精簡法則 韻律法則 28法則

2.做好目標管理是企業發展的前提：SMART 最主要的是要發揮優勢，實現比較現實的目標。

3.流程化是企業發展的保障：流程改進一小步，績效前進一大步。

4.用末位淘汰制來確保優勝劣汰的法則：堅持以有效增長、利潤、現金流、提高人均效益為起點的考核。

5.組織結構的大變革：我們后方配備的先進設備、優質資源，應該在前線一發現目標和機會時就能及時發揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰爭、擁兵自重。誰來呼喚炮火，應該讓聽得見炮聲的人來決策。

6.績效導向制度

7.對事負責，而不是對人負責

8.成本控制比市場擴張更有效：我們的確在海外拿了不少大單，但我都不清楚這些單子是否賺錢。

9.把握好公司的現金流：企業三個非常重要的數據：一個是經營利潤的增長，一個是銷售收入的增長，還有一個就是現金流。

10.用高效的執行力來推動企業的發展：干部四能力-成功的決斷力、正確的執行力、準確的理解力、良好的人際能力。

【三】企業文化 華為生產力的延伸

1.像狼一樣進攻：

2.以奮斗者為本：堅持以奮斗者為本，并給予奮斗者合理的報酬。

3.燒不死的鳥就是鳳凰：只有經歷過九死一生，才稱得上是成功，無論是對企業，還是對個人，都是如此。

4.做好自我批評的工作：任正非曾問過員工一個問題“我的水平為什么比你們高？”大家都回答說“不知道”。任正非笑著說：“因為我從每一件事情（成功或失?。┲?，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了?！闭且驗槎盟伎己妥晕曳词?，能夠讓任正非及時發現和了解自己的短處，能夠在自我批評中改進自己的弱點，所以最終不斷獲得自我提升。

5.勝則舉杯向慶，敗則拼死相救

6.奉獻精神存在于每個華為人的基因中

7.把握《華為基本法》的基本理論：如何將我們10年寶貴而痛苦的積累與探索，在吸收業界最佳的思想與方法后，再提升一步，成為指導我們前進的理論，以避免陷入經驗主義，這是我們制定‘公司基本法’的基本立場。

8.狼性文化中的人性化管理

9.用誠信來打造企業的品牌

10.公平不是搞平均主義

11.細節決定一切

【四】干部素養 好的管理離不開好的管理者

1.管理者要拒絕獨裁主義 三權分立

2.高級管理者要淡化個人成就感 團隊意識

3.好的領導應該有一股傻勁兒 奮斗者

4.管理要無為而治 法自然法則 求客觀規律

5.干部要從一線中選拔 市場前線

6.好的干部源于艱苦的環境中 堅守上甘嶺

7.干部必須進行崗位輪換 2-2-3制度

8.努力培養超越自己的接班人

9.干部需要具備廣闊的視野

10.寬容是干部的一個重要品質

11.防止“堡壘從內部攻破” 自律 清廉

【五】創新 企業不創新就會死亡

1.小改進、大獎勵 繼承改善創新

2.先僵化，后優化，再固化

3.創新應該聚焦在主航道上 成本和投入產出

4.完善創新驅動機制 學習對手；利益激勵；內部辯駁；組織彈性；資源保障。

5.沒有理論的創新不能持久 基礎理論研究

6.與市場相結合的創新才是真正有效的創新

7.打造寬容的創新環境 容錯機制 喬布斯 屠呦呦

8.創新包括管理變革 市場 研發 決策 技術 管理

9.打造創新的危機意識

10.最重要的是理念創新

【六】市場 尋找好生存與發展的密碼

1.一切以客戶為中心 一切！

2.不要試圖壟斷整個市場 自然法則、生態平衡

3.尋求合作，共同開發市場

4.農村包圍城市 以弱勝強戰略

5.推進市場上的雞肋戰略 鹽堿地概念

6.高端市場和低端市場兩手抓 聚集低端能量突破高端

7.在海外市場拒絕機會主義

8. 謹慎處理好收購與合并的擴張行動 1+1？2

9.把握市場發展的每一個機遇

10.杜絕市場上的大躍進 小步快走

【七】知本主義 用知識武裝企業的發展

1.打造“知本主義”的經營管理概念 知識資本

2.學習和自我提升 廣泛學習

3.人才是企業最重要的資源 紅藍軍 預備役 專家

4.保護和尊重知識產權

5.主動向外界學習，哪怕是最大的競爭對手

6.做好知識管理，把握前進動力 總結經驗

7.“知本主義”最終要求價值的實現

8.不斷增加研發的投入力度

9.“知本主義”要求培養更多的復合型人才

以上